調達は、もっと早く、もっと最適に。 ユーザー企業2社が語る、エミダスソーシングサービス活用術 

製造業の調達部門を取り巻く環境は、大きく変化しています。調達先の選択肢は広がる一方で、人手不足や短納期対応、コスト最適化への要求は年々高まっています。こうした状況のなか、必要な技術を持つサプライヤーといかに短時間で出会い、最適な調達につなげるかが、企業の競争力を左右する重要な要素となっています。 

前回の特集では、エミダスソーシングサービスの開発背景と、「検索」と「技術リクエスト」を組み合わせたマッチングの仕組みをご紹介しました。 

開発のテーマは、加工先を探す手間を減らすことだけではありません。必要な加工先と迅速につながり、見積もり取得から比較・選定までのプロセスを効率化し、調達品質そのものを高めることです。

では、その仕組みは実際の調達現場でどのような成果を生み出しているのでしょうか。 

今回は、新規サプライヤーの開拓に取り組む株式会社多摩川電子様と、調達業務の効率化を進める株式会社ディムコ様の事例を通して、その効果をご紹介します。 

「100社回っても、商談になるのは1～2社」
展示会中心だった調達活動を変えた多摩川電子様 

株式会社多摩川電子様では、メッキ加工を依頼する新たなサプライヤーの開拓が課題となっていました。 

従来は、展示会で図面を持参し、一社ずつ相談することが一般的でした。しかし、100社を訪問しても具体的な商談へ進めるのは1～2社程度。ホームページから問い合わせても、対応不可や返信がないケースも少なくなく、多くの時間を費やしても成果につながりにくい状況が続いていました。 

そこで導入したのが、エミダスソーシングサービスです。 

特に効果を発揮したのが「技術リクエスト機能」でした。案件情報を登録するだけで、対応可能な企業から応募が集まるため、自ら加工先を探し回る必要がありません。 

実際に「旋盤加工→メッキ→半田」まで一貫して対応可能な企業を募集したところ、数日で5～6社から応募があり、そのうち1社との取引が実現しました。 

担当者様は、「まさに、こんなサービスが欲しかった」と振り返ります。 

成果は、加工先を探す時間の短縮だけではありません。複数の候補企業を比較しながら、自社に最適なサプライヤーを選定できるようになったことに加え、今回は採用に至らなかった企業も将来の調達先候補として蓄積できるようになりました。継続的なサプライヤーネットワークの構築という点でも、大きな成果につながっています。 

見積もり取得を高速化
コスト改善にもつながったディムコ様 

株式会社ディムコ様では、部品加工や表面処理を依頼する外注先を選定する際、価格・品質・納期・技術力を比較検討するため、多くの工数を要していました。 

新規案件では、ホームページや商談会を通じて加工先を探し、見積もりを依頼し、比較・検討を行うまでに1週間以上かかることも珍しくありませんでした。 

導入の決め手となったのは、「技術リクエスト機能」による迅速なマッチングです。 

案件条件を登録すると、対応可能な企業から応募が集まるため、加工先探しだけでなく、見積もり取得までのリードタイムも大幅に短縮されました。 

その結果、外注先の選定は最短3日で完了。複数社から見積もりを取得できるようになったことで価格比較が容易になり、調達コストの適正化も実現しました。 

導入から3カ月で新規取引先との契約は3件成立。そのうち1件では30％を超えるコストダウンを達成し、調達工数も約40％削減されました。品質や納期を含めた調達体制の安定化にもつながっています。 

共通して得られた成果
「探す」から「選ぶ」調達への転換 

2社は業種や企業規模こそ異なりますが、導入効果には共通点が見られました。 

従来のように加工先を探すことへ時間を費やすのではなく、候補企業を比較・評価し、自社に最適なサプライヤーを選ぶことに時間を使えるようになった点です。 

具体的には、 

• 加工先探索から見積もり取得までの時間短縮 

• 複数社比較による価格競争力の向上 

• 条件に適した新規サプライヤーとのマッチング 

• 将来を見据えた調達ネットワークの拡充 

• 品質・納期を含めた最適な調達の実現 

といった成果につながっています。 

調達担当者が注力すべき仕事とは 

調達担当者に求められるのは、加工先を探すことではありません。品質・コスト・納期を総合的に判断し、自社にとって最適なサプライヤーを選定することです。 

今回ご紹介した2社の事例からは、エミダスソーシングサービスによって「探す」「問い合わせる」という作業を効率化し、その分、見積もり比較やサプライヤー評価、調達戦略の立案といった、本来価値を生み出す業務に時間を充てられるようになったことが分かります。 

調達環境が大きく変化するなか、求められているのは単なるスピードではありません。限られた時間のなかで、より多くの選択肢を比較し、最適な意思決定を行うことです。 

エミダスソーシングサービスは、加工先検索の効率化にとどまらず、調達業務全体の生産性を高めるプラットフォームとして活用され始めています。今回ご紹介した2社の事例は、その有効性を示す好例といえるでしょう。